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23 février 读13大有感看了中粮集团董事长宁高宁提的13个大问题（有若干子问题）和他提供的答案后，突然有感而发，随便扯扯～聊资一欢也～
1、企业要有竞争力，可以依赖于卓越的脑力技术，可以依赖于有限的上游资源，也可以依赖于客观的行业准入门槛，但是要有竞争力。 2、竞争力，就是形成一定范围内的垄断。脑力技术无法垄断；垄断上游公共资源已经是上个世纪的事了；目前社会，得渠道者得天下，近似垄断的下游，也就是垄断渠道。
3、得渠道，就是接近市场端和消费端；垄断，进而了解消费市场需求，而后形成新一轮的垄断。周而复始……
4、垄断后的获利包括向上游获利和向下游获利。上游买账渠道的垄断，如同零售企业和生产产品。下游买账信息和资源的获取，如同报纸杂志。
5、社会共享的是信息和机会，虽然国家和政府都避免垄断的产生，可就像大仙说的，差异化是世界的本质而不是平均化。
6、同一类渠道也可以有多种行业的进入，但同一行业内不同企业的渠道垄断程度，也就是市场占有率，直接体现企业竞争力。
7、为了凸显各企业独自近似垄断的占有率，因此有了所谓的利基市场。企业通过市场细分，强调自己在特殊市场中的垄断地位，进而掩饰自己在大市场上的微弱占有率，同时集中实力，在利基市场上强化自身竞争力。
8、渠道做强，就需要标准化；标准化的产品和标准化的流程，标准化得以控制成本和管理，得以大规模渠道复制，实现利润最大化。
9、标准化的产品不代表彻底取代个性化和定制化，相反ZARA和H&M，以标准化著称，却在消费市场上享有个性化盛名。为什么呢？存货控制和品类丰富。
10、控制了存货又丰富了品类，何以控制成本呢？渠道～～～
总结，我们能做的，要么开发一种产品——让人离不开的，类似于灯泡、钢琴、床、电话……要么抢占某一行业细分市场上的渠道——人离不开的，类似于所有的地铁、医院、银行、便利店……可是我在想，渠道就一定要是场所么…… 哈哈～心血来潮^^ Commentaires (1)Pour ajouter un commentaire, connectez-vous avec votre identifiant Windows Live ID (si vous utilisez Messenger ou Xbox LIVE, vous avez un identifiant Windows Live ID). Connectez-vous Vous n'avez pas d'identifiant Windows Live ID ? Inscrivez-vous
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